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铁血网80后CEO蒋磊:17岁白手起家

   在2011APEC中小企业峰会上,离 “铁血网CEO蒋磊的记者专访会”还有20分钟,一个戴着一副黑框眼镜的年轻小伙轻轻推开专访会大门。“你是来参加蒋磊专访的记者么?”现场一位工作人员立即问道。“是。”在犹豫了10秒后,年轻小伙答道。刚回答完,就听到身后10米远处一位助手向这位“记者”喊道:“蒋总,你先休息会儿,还有20分钟专访才开始。”瞬间,工作人员尴尬地红了脸,她没想到这位穿着普通的年轻小伙便是这场专访会的主角——注册用户2000多万、预计今年销售额达1亿元、中国最大军事网站铁血网的CEO蒋磊。
  
  为看军事小说 17岁创办铁血网
  
  蒋磊很年轻,来自四川南充,80后的他充满着朝气和活力,思维敏捷,健谈爱笑。当谈到铁血网的营销模式和未来发展,蒋磊的脸上又充满着自信和坚毅,超出一般80后的成熟。
  
  1997年,中国的互联网刚刚起步,那时候还在上高中的蒋磊已经开始关注互联网上的军事论坛。
  
  进入大学后,相对宽松的校园生活给了他更多接触军事网站的机会,随着接触地日渐加深。“那时,论坛里有很多连载的军事小说,但由于论坛是按照回复量来排序,很多时候看了第一集就找不着第二集,很难将一部小说看完。”为了提供一个可以看完完整小说的军事网站,2001年,17岁的蒋磊创办了虚拟战争——铁血网前生。网站成立初并没有想过宣传和营销,但随着网站的不断发展壮大,很多网友反映网站名字不好记,都建议改一个比较有特色、具有识别性的名字。“当时很多网友很喜欢铁血宰相俾斯曼,于是建议用铁血这个名字,我觉得不错就用了。”几个月后,“铁血网”正式诞生。
  
  第一桶金 美国网站的600元广告费
  
  没有资金支援怎么办?在2001年5月之前,网站都是用别的网站提供的免费空间,直到他收获了人生的“第一桶金”。“当时美国有个网站,他们在我们的网站上打了一个小广告。”最终,这个小广告共带给他600多元的收入,拿着这笔资金,蒋磊立即买了铁血网的域名,又租了一个服务器。靠着这600多元,蒋磊的铁血网开始大规模扩张。2004年4月,北京铁血科技有限责任公司正式成立。
  
  寻找盈利模式 初尝电商失败告终
  
  如何盈利一直是蒋磊思考的问题。起初,他想过用付费电子杂志的模式,但网上有太多免费的杂志,这一探索以失败告终。后来,他又想通过广告收入来盈利,但由于很长一段时间网站没有任何广告收入,探索再次失败。再后来又用了2年时间做游戏,但仍然没有成功。“2004年,我们开始尝试销售国内一些军品服饰。”由于那时电子商务在中国才刚刚起步,“网购”的人很少,虽然也有第三方支付平台,但需要支付高达15%的费用。在坚持了一段时间后,最终也以失败告终。
  
  2006年,蒋磊决定先暂时停学2年,等公司上正轨了再回来完成研究生学业,但他没想到这一离开,直到现在也没有再回去。
  
  再次进军电商尝试代理国外军品
  
  “2007年底,国内的电子商务已经初具规模。”电子商务大环境的成熟让蒋磊看到了机会。吸取上次的失败教训,蒋磊决定这次代理质量更为有保证的国外军品。
  
  选用哪种品牌的军品?一次偶然的机会,蒋磊发现论坛里有一个叫N65的小组,非常关注美国的一款--风衣,那个风衣是1965年美国在越战时采用的一款风衣,后来很多电影里都出现过这款衣服。于是,蒋磊给包括该品牌在内的20多家美国军品品牌发去了邮件,希望成为其在中国的代理。但几十封邮件发出去了,仅有一两家回复,其他都石沉大海。
  
  预计今年销售额将达1亿
  
  经过无数电话、传真、邮件……蒋磊团队找到了美国品牌Alpha,“Alpha当时在日本和德国都做得不错,但中国市场还没有打开,他们正好也想进入这个市场,和我们不谋而合。”第一年与Alpha的合作便取得了开门红,400多万元的销售让Al-pha看到了中国市场潜力,也让国外其他品牌的供应商看到了铁血网的实力。
  
  以此作为敲门砖,蒋磊采取各个击破的攻略。通过努力,目前与铁血网合作的国外知名军品品牌就达30多家。“代理国外军品品牌后,网站的销售额从2008年400多万元、2009年2000多万元、2010年5000多万元直到今年预估1亿元,每年都在翻着跟头地增长。”目前电子商务已经占到铁血网营业额的80%,剩下20%来自广告收入。随着铁血网的不断发展、壮大,为了更好地为客户提供销售体验,去年12月,铁血网在成都拥有了一家体验店。至此,铁血网共拥有北京、上海、深圳、南京、哈尔滨共6家实体店,此外蒋磊透露年底还将在西安、青岛开2家实体店。

原创小站长的个人站长之路

 

  在接触电脑的时候我就有个问题很困惑,网页是怎么做出来的?它又是怎么让别人浏览到的?这两个问题我一直感到很不解,当时很佩服那些搞网站的人们,老感觉他们是天才,他们做的都是些常人根本做不出来的事情!

大学辍学生的三年传奇建站生涯

 年少时总是轻狂,认为凭自己的一腔热血终究能干出一番轰轰烈烈的事情来。因为轻狂,所以放弃了大学生涯,为什么?我不愿意为了那张纸而放弃自己人生中最美好的时光。张爱玲说过——出名要乘早!
  05年初,进大学仅半年的我毅然选择了退学。
  退学了干点啥呢?说实话,那时我最大的心愿就是有一个自己的网吧,多好啊,赚钱肯定多。
  等我真正准备想作的时候才知道,光一个证就得十几万,别说我自己攒的这几万块钱了,还得买机器呢-_-|||(大学学费放在身上。)郁闷之极的我住在100一个月的廉价出租屋,考虑到底作什么好。最后算了,买了一台电脑拉了宽带,上网玩吧。
  和我一起退学的朋友作了一个文学论坛(我们都是文科生),很是火爆,不过也没想赚钱的事情,就是想有个大家交流的地方认识更多的朋友。为了这个论坛,我们第一次花钱买了虚拟主机和域名,研究动网论坛,研究DZ,逐渐的,我对网站有了非常浓厚的兴趣。
  那两个月,我学会了很多,于是建立了工作室,准备帮别人制作网站论坛。做了一个月才知道自己有多么的天真,我的水平不是一般菜啊!!!!
  后来应试到一家公司去做网页美工,是家破公司,老板是个有钱人,因为喜欢车,所以准备做个汽车网,所以建立了这个网络公司,公司就俩人,一个PHP程序员,一个我是美工,PHP程序员水平尚可,我的水平不是一般垃圾。不过老板是当玩,我们俩也玩,虽然一个月只有500块的薪水,但是我依旧非常高兴,毕竟自己赚钱了。
  那半年我学习了很多的东西,我认为自己可以认真的闯一闯了。于是又辞职成立了工作室!这次我如愿接到了不少业务,也赚了不少钱,头一个月我就赚了3000大洋,比起我在网络公司的半年收入还多!!我的信心膨胀了!!我要成立公司是我的念头,我认为我绝对非一般人,我将改变世界(那年我19岁!)
  二十岁生日那天,我如愿的注册了公司,我开始招聘人马,开始我伟大的想法——做个自己的网站,来很多的流量,赚广告费。先期还是依靠帮别人制作网站赚钱。
  公司成立后,我的积蓄陆续花完了,而公司居然没有新的业务进来。确实是因为我,因为忙碌了公司的各项事物哪里有时间出去谈客户呢???
  06年下半年,两个跟随我的人走了,我到银行里取了最后的存款给他们。剩下的那个说,大哥,我跟你干,我相信我们一定能成功的!!!
  06年年底,公司陆续接了三五个业务,勉强撑着清水挂面的生涯。回家过年,我口袋依旧空空,我茫然。不过这个跟随我的兄弟也没怨我,说,没事,来年咱再干!
  但这是什么?年仅20的我无法再承受这种巨大的压力,将我唯一值钱的笔记本给了我兄弟说,你就说你工资买了笔记本,所以没钱了。大哥我真的没办法了。
  和兄弟拥抱告别。我连回家的路费都没有了。
  妈的,老子不干了!我将所有的电脑,办公家具统统卖掉,换了几千块钱,我回家-_-|||
  07年上半年,我在我父亲的介绍下进入了一家电子厂从事文员工作,每天14个小时的工作时间,一个月1天的休息压得我无法喘气——说实话,我自己做公司的时候也是这样的工作强度,但是那是给我自己做事情啊!!!最后终于无法忍受这样的压迫,我决定辞职。
  07年下半年,我回到我的第二故乡,曾经在这里拥有自己公司的地方。我不知道我为什么来这里,或许,是我熟悉了这里吧,或许,我只是想逃避。
  于是,我又开始做自己的工作室。不好本地网络上熟知我过来的朋友都非常的激动,说兄弟,回来就好,你一定能成功的。或许这只是个安慰,但是我相信我一定行。
  这次,我不再浮躁,我下定决定,没有钱我绝对不成立公司,我要做出成绩来!很多的老客户拉关系给我拉活,我又接到了很多业务,同时认识了更多的人脉,有时候一个网站做好就能定下来三四个网站,真是朋友帮忙就是好啊!
  08年了,我的工作室依旧是工作室,不同的是,以前一个月只要做一两个网站,而现在我的工作室每个月都有很多的业务,甚至接的单子要排到后面很久才有时间做。最让我欣慰的是,客户的那句话,你做事,我放心。最让我得到信任的是客户的那句推荐词,我给你介绍他做网站你放心,可负责了!
  51我要订婚,或许这又是一个新的开始。我在想,等我这批客户忙完了我就再做一个网站,做一个自己想要的网站,属于自己的网站,成为一个真正的站长。
  一直没来站长网,因为我不能算是一个站长,我只能算一个做网站的人。不过我认识了这里之后,我学习了很多的东西,我相信通过我不断的学习,我一定能做出更好的网站。
  晒一下我自己的收入,平均每个月能赚3000多,都是给客户制作网站赚来的。不过我还是想做自己的网站,毕竟,那才是根啊!!!!
  在这里奉劝那些认为自己很牛的人,在你没牛之前,你说自己将来会牛,你就是疯子,因为我曾经也是个疯子。我现在踏踏实实的做东西,努力挣钱,虽然不多,比不上白领,比不上老板,很苦,很累。但是我相信,我一定能成功,在25岁的时候,我一定会有一家属于自己的真正赚钱的公司。我不想多,我只想做得比一般人好一点,因为我付出了更多的努力!!
  建议各位站长,如果你的网站还没有盈利,建议你也和我一样帮别人做做网站,接活可以去很多地方接,我一般接本地的,但有时候也接网络上的,去年从百度贴吧里面做了一个纯HTML网站就赚了100,虽然不多,但我估计比网络广告好赚些吧。另外坚守自己的信誉,给客户提供你能做到的最优秀的服务。我相信你可以很快有自己的一片天地的。
  我也在努力!我的工作室 地方网络工作室 difangla.com

近几年的故事:创业如坐过山车

 

写博客已近7年。如今这个域名还有PR6和7万Alexa的成绩,我很欣慰。总是觉得不更新任其荒废很可惜。虽然微博上“粉丝”多一些,可终究是平台的,博客还是非常个人的,自己的域名,自己的服务器,自己的数据库和程序,安全感100%!

草根站长做站2年后似有所悟的小人物故事

 

    做站大概2年了 全部做的是垃圾站

一个草根站长亲述的建站坎坷故事

 

    大家好,我是于洪明SEO,今天给大家分享点关于我做站的一些故事。

站长口述:4年互联网辛酸经历-从小有成就到创业失败

 

    我,一个来自湖北大山沟沟里的屌丝,在武汉工作5年,4年互联网经历,三年站长生涯,一路穷过、苦过、哭过、甚至因没钱整整6天没吃饭,什么样的苦都吃过,几年下来,从当初一个楞头青变成现在少年老成的大叔,下面跟大家分享下这几年互联网经历吧!

没有坚定的决心毁了我的四年站长梦

 

在写下这篇文章的时候,心里有所不安,有所纠结。是否将我这几年的失败整理成一篇文章与大家分享。最终还是在一个工作不忙的下午整理出来,说一说心中想说的话。

逃离站长圈后写给自己的回忆:我的站长岁月

 

坚持走出去创业

80后女站长的真实故事

 

“每一个网站的背后都有一个故事”。其实更具体的来说:应该是每个站长的背后都有一个故事,现在我就来讲述我自己的故事。

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